Mateev написа:И все пак остават висящи 2 важни въпроса, където нашата помощ ще е сравнително малка:
1. Пари, и то много.
2. Координатор (инициатор, организатор). Тоест двигателя на всичко това. Ще му се наложи (поне в началния момент) да положи много труд без никакво възнаграждение.
Пари има много повече, отколкото можем да си представим. Трябва само да ги поканим. Поканата не трябва да е по-дълга от 1/2 - 1 страница и съвсем ясно трябва да казва: Давате пари - получавате дивидент, прираст ... еди кога си.
Тази покана не можем да я напишем с едно събиране. Тя трябва да е много добре обмислена.
Затова предлагам следната схема на действие:
1. Дъвчим темата, тук на форума, около месец, от днес нататък, т.е до 29 февруари 2008 год.
2. Всеки прави конкретни предложения, като общата цел е не просто да се изказваме, а да изясняваме, допълваме и доразвиваме концепцията.
3. На 1 март (много хубав ден - мирише на пролет и на все повече Слънце т.е. подходящо време за PV производство) действаме съобразно уточнената схема.
Ето какво мисля аз:
1. Основната ни цел е да станем големи ПРОИЗВОДИТЕЛИ на ток от PV централи.
Защо именно производители, а не доставчици, проектанти, консултанти, сервиз и др. подобни?
Най-скъпите консултанти в България оферират 5000 евро за проект. Доставчиците вземат % от доставеното оборудване и т.н. - все ЕДНОКРАТНИ суми, зад които стои голямо тичане, много разходи, сериозна отговорност и ангажименти, безсънни нощи, проблеми, гаранции, регулации, персонал.......
А ако ПРОИЗВЕЖДАМЕ ТОК с PV централа ... всъщност нищо не правим (на практика или поне в сравнение с гореказаното), а освен това парите са повече, постъпват редовно, за дълъг период, и бизнеса е гарантиран от държавата, от Европейския съюз, от милиони потребители, от екологичните проблеми, от недостига на петрол ....
2. Обединение - да включваме всички ентусиасти в нашия проект, но да го направим толкова привлекателен, че те сами да искат да се включват. Това е всъщност принципа да се работи "наедро". Кое е по добре: Един проект за 1 мВ или 500 - 1000 проекта за по 1 - 2 - 5 кВ. Ще го кажа по друг начин - по-добре да се преборим с административните процедури и озаконяването веднъж, отколкото 1000 пъти.
3. Концентрация - площадката за PV централа е много важна. Това се разбира от картата за радиацията в България, но също има и други критерии за подходящност на площадката - ветрове, близост до ел. мрежа и трафопост и др. В този смисъл е добре да потърсим подходяща площадка с поне 100 - 1000 дка. Правим проект за цялата площадка, а след това ПОЕТАПНО го реализираме. Само така можем да привличаме инвеститори (пари) - имаш 1 милион?! ОК! Давай ги и след един месец започваш да получаваш ....% доходност.
Особен случай. По редица причини, може да се окаже доста изгодно да се правят покривни и фасадни инсталации - например 100000 покрива с PV до 2020 година. В този случай небива да стоим встрани, но да правим така, че пак ние да стопанисваме и осъществяваме ПРОИЗВОДСТВОТО като вземаме отстъпено право срещу акции или срещу пари за чистачка на стълбищата (идея). Да се направят 100000 покривни инсталации също е работа "наедро"
4. Силен развоен екип, особено по усвояването на грантове и субсидии. Възможностите не се свеждат само до евросубсидиите, отпуснати специално за България. Има много европейски програми, където може директно да се кандидатства. А освен това - Европейска банка за развитие, Световна банка (12 екологични фонда), Фонда на Горбачов, инициативите на АЛ ГОР и ДИ Каприо, процедурите по Протокола от Киото (предстои нов форум по въпроса, който ще направи Протокола задължителен), редица правителствени програми (Холандска, Норвежка, Австрийска, Гръцка, Датска ...)
Защо това всичко е МНОГО важно? Защото за начало даваме пари и ще сме доволни ако изкарваме от тях 10 - 12% годишно. А ако пускаме инсталация с 20%, 30%, 50%, 70% или даже 100% грант, колко става нашата възвръщаемост по отношение на нашето съучастие?? Само ще кажа, че 100% грант възвръщаемостта ни клони към безкрайност, при това с грантове и субсидии се правят не 5 ил 5 киловата, а 5 - 10 или 20 Мв!!
Със субсидиите има само един проблем - ДОВЕРИЕТО! Там се пишат едни PIN-ове и въпросът е кой ще повери в ръщете на ентусиасти управлението на PV парк за 20 мВ?? Затова е много важно да се обединим и не да правим всеки за себе си по 5 - 10 - 100 кВ на сто места из България, а да направим един общ парк, на едно място за общата сума на мощностите на всички ентусиасти. И трябва да изкараме поне един одитиран годишен Финансов отчет. Освен това се прави и един друг одит, свързан със правото да получаваме Зелени сертификати (има две процедури за това).
Макар Зелените сертификати за сега да са неясна територия, има всички основания да смятаме, че те ще са много сладка допълнителна муфта и то много скоро. И сега можем да търгуваме Зелени сертификати, стига да имаме работеща PV централа и да сме сортифицирани за това - за чужбина (за сега не уточнявам точно в какво направление).
5. АД - най-подходящата за момента юридическа форма на инициативата.
ООД-то е по оперативно, но е много орташко за България. В ООД-то всеки съдружник по закон е длъжен да дава принос в дейността на дружеството и винаги един съдружник може да каже, че друг няма достатъчно принос и ... ето Ви 10 годишен съдебен спор.
Освен това, трябва ни максимално улеснена форма на комуникация с потенциалните инвеститори. А в ООД-то това е невъзможно. Докато в АД-то всичко се свежда до пари - акции. И е много гъвкаво към увеличаването на капитала. Не се правят нотариални заверки. Може да се обслужват дистанционно акционерите - т.е. да приемаме заявки от цялата страна без да се налага акционера да пътува.
Дали няма да е по-подходящо да бъде Дружество със специална инвестиционна цел е въпрос с повишена трудност, защото е необходимо да се анализира данъчно, организационно, институционално.
Може би, най-добре е да започнем с АД, да направим главното - действаща PV централа и когато тя заработи, ще имаме време да обмислим и този въпрос.
На един малко по-късен етап може да се окаже по-изгодно от данъчна гледна точка да се преобразуваме. Но това сега не е най-важното.
6. Името е много важно поради огромен брой причини.
Предлагам "Сурва Солар" или "Surva Solar".
Сурва е древен български епитет на Слънцето в смисъл "да светлее", "да искрее", "да излъчва". Оттам е сурвакането и Сурвакарите. А Солар е международно признат и разбираем термин, който даже се е превърнал като емблема за PV енергетиката. Почти всяка фирма в областта на PV има в името си Solar.
7. Нивата могат да бъдат следните:
- Инициатори - тези, които "тичат" преди учредяването, обсъждат, анализират, предлагат. Инициаторите трябва да са ясни - хората с идеи, които са залегнали в окончателния проект. Инициаторите могат да запазят определени привилегии за себе си в Устава на дружеството.
- Учредители - тези, които се явят на учредителното събрание и подпишат учредителните документи, запишат и внесат своя капитал.
- Акционери - хора с малко или много пари, които получават акции срещу парите си.
- Специални инвеститори - хора с много, много пари, които не винаги искат дивидент. С тях се правят индивидулни споразумения.
8. Дивиденти - облагат се двойно с данъци. Един път като печалба - 10%, и втори тъп като дивидент - 5%.
И печалбата и дивидента могат да се реинвестират по специална схема и тогава се освобождават от данъци. Като реинвестирането може да води до издаването на нови акции или да води до нарастване стойността на 1 акция (прираст на капитала).
9. Банковите кредити не бива да се игнорират като източник на финансиране. Разбира се, има специална схема за тяхното обосноваване, която съвсем недвусмислено показва дали са оправдани и в кои случаи могат да се ползват.
10. Листване на борсата - изисква няколко години сериозна работа на дружеството, една камара документи и ако се улучи подходящия момент - може да ни изстреля в около земна орбита. Сега, след срива на борсите в целия свят, е най-неподходящия момент за листване на борсата. Но:
А. Ние можем да се явим чудесна алтернатива за инвеститорите, с необходимите гаранции. Особено сега, след борсовите сривове. Миналата година инвеститорите бяха много надути - за по-малко от 30 - 40% годишна доходност неговорели! Някои се бяха набълбукали и с кредите и сега загубиха всичко.
Б. За 2 - 3 години борсите ще се възстановят и пак ще тръгнат нагоре. А точно толкова ни трябват и на нас за да се листваме официално и УСПЕШНО! Ако не губим време във излишно философстване.
11. Заплащането на инициаторите.
Данните, които давам в тази писанка, са по същество една доста скъпо платена консултация. Информацията на г-н Матеев в този форум е даже безценна, ако трябва да се оценява в пари.
Но всичко това е нищо по отношение на доходността на отрочето, което можем да сътворим със съвместни сили. Затова инициаторите не получават пари сега. Те стават милионери след 5 - 6 години, ако сега си свършат добре работата.
12. Принципи.
"Този, който не иска да свърши работа, си намира поводи и оправдания.
Този, който иска да си свърши работата, намира начини и средства."
"За песимиста чашата е наполовина празна, а за оптимиста тя е наполовина пърна, всеки момент ще са напълни и ще започне да прелива."
96% от хората в България и по света са много силни в обясненията защо една работа не може да стане.
Само 4% намират начини тя да стане и печелят от това. Останалите питат "Откъде ги взеха тези пари, БЕ??!!"
Ценен е не този, който задава въпросите, а онзи, който дава отговорите и решенията.
Ако се водим от тези принципи, сигурен съм, че на 1 март ще свършим една чудесна работа.
Хайде сега на работа и всеки да казва КАК ДА Я СВЪРШИМ тази работа.
Има един древен китайски принцип на "И-то".
Това означава, че небива да си противоречим и да поставяме нещата "или - или". Даже най-нелепите становища имат грам основание и ценност. Затова не бива да отричаме, да се противопоставяме или да си противоречим. От всяко мнение трябва да извличаме полезното "И-то" и да го добавяме към общия проект.
Колкото повече позитивни добавки сега - толкова по-добре утре.